Key Account Manager (m/w/d)

Über die Position

Als Key Account Manager (m/w/d) verantwortest du die gesamte strategische und operative Kundenbeziehung im DACH-Raum – von der ersten Bedarfsanalyse über das lösungsorientierte Consulting bis zum erfolgreichen Abschluss.

Dabei agierst du als zentrale, abteilungsübergreifende Schnittstelle zu Logistik, Produktion und Customer Care, um eine erstklassige und nahtlose Betreuung unserer Großkunden zu garantieren.

Da am Standort Hilden aktuell die Prozesse und Strukturen zukunftsorientiert neu ausgerichtet werden, hast du die einmalige Chance, Vertriebsstrukturen aktiv mitzugestalten sowie die IT- und CRM-Landschaft von Beginn an maßgeblich zu prägen. Mit deinem unternehmerischen Drive steigerst du die Vertriebseffizienz am Standort und sicherst nachhaltig den gemeinsamen Erfolg.

Diese Stelle startet im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung, da es sich um eine langfristige Möglichkeit handelt ist die Übernahme in unbefristete Festanstellung innerhalb des ersten Jahres fest geplant.

Deine Benefits

• Sicherheit & Langfristigkeit: Die klare Perspektive auf ein unbefristetes Festanstellungsverhältnis in einem krisensicheren Marktumfeld, inklusive vermögenswirksamer Leistungen und betrieblicher Absicherung.
• Zentraler & moderner Standort: Ein hervorragend angebundener Arbeitsplatz in Hilden, der auch aus Düsseldorf, Solingen oder Wuppertal in kürzester Zeit optimal erreichbar ist.
• Hybrides Arbeiten: Maximale Flexibilität für deine Sales-Aktivitäten – nach erfolgreicher Einarbeitung und IT-Optimierung profitierst du von einer flexiblen Home-Office-Regelung für deine Bürotage.
• Dynamische Unternehmenskultur: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und ein echtes Wohlfühlklima mit kostenlosen Getränken und Snacks am Arbeitsplatz.
• Gestaltungsspielraum & Netzwerk: Echte Mitgestaltung beim Aufbau von Vertriebsprozessen sowie die Möglichkeit, dein Netzwerk auf nationalen Fachmessen und Branchen-Events strategisch auszubauen.

Deine Aufgaben

• Großkundenbetreuung & -gewinnung: Strategischer Ausbau und intensive Betreuung von Key Accounts und Key-Branchen sowie aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich.
• Umsatz- & Margenverantwortung: Eigenverantwortliche Steuerung und Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele in deiner Region.
• Prozess- & Vertragsmanagement: Souveräne Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie die Erstellung und Nachverfolgung maßgeschneiderter Angebote.
• Schnittstellenkompetenz: Enge, abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und dem Customer Service zur optimalen Kundenbetreuung.
• Marktanalyse & Strategie: Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends zur Ableitung erfolgreicher, zukunftsorientierter Vertriebsstrategien.

Anforderungen

• Fundierte B2B-Vertriebserfahrung: Du hast mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Key Account Management oder Außendienst, idealerweise in einem technischen, industriellen oder beratungsintensiven Umfeld.
• Kaufmännisch-technisches Fundament: Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o. Ä.) oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit starker Vertriebsaffinität.
• Abschlussstärke auf Entscheiderebene: Du bist verhandlungssicher, kommunizierst souverän mit dem Einkauf sowie dem C-Level und hast ein ausgeprägtes strategisches Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Strukturierte Arbeitsweise & Reisebereitschaft im DACH-Raum: Du organisierst dich und deine Kundentermine hocheffizient selbst und bringst die nötige Reisebereitschaft mit, um deine Key Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz regelmäßig vor Ort zu betreuen und strategisch auszubauen.
• System- & Sprachkompetenz: Ein routinierter Umgang mit MS Office und modernen CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich, ebenso wie verhandlungssicheres Deutsch und praxiserprobte Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Rekrutierungsprozess

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden.

Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind. Der Prozess umfasst zwei Tests: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test. Diese Tests sind Verfahren, um die richtigen Talente für die richtige Position zu finden sowie um Gleichberechtigung, Vielfalt und einen fairen Prozess zu ermöglichen.