Account Manager (m/w/d)

Über die Position

Unser Partnerunternehmen – ein international führender, familiengeführter Gesamtlösungsanbieter für moderne Arbeitsplatz-, Hygiene- und Sicherheitskonzepte – sucht dich als engagierten Account Manager (m/w/d) im Mid Market zur Verstärkung des Vertriebsteams im Großraum Frankfurt. Du baust eigenverantwortlich deinen Kundenstamm im gehobenen Mittelstand auf und begleitest diesen langfristig.

Bei dieser Position handelt es sich um eine unbefristete Direktvermittlung. Richte dich bei Fragen gerne an deine Karrierepartnerin Adda Hansen.

Deine Benefits

• Rahmenbedingungen: Vergütungspaket inkl. 13. Monatsgehalt zzgl. leistungsorientierte Provision, Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung in DE) und ein flexibles Hybrid-Modell (3 Tage Außendienst / 2 Tage Homeoffice).
• Benefits: Langfristige Entwicklungsperspektiven, 30 Tage Urlaub, moderne IT-Ausstattung, betriebliche Altersvorsorge sowie Corporate Benefits.
• Umfeld: Wertschätzende Duz-Kultur, flache Hierarchien eines traditionsreichen Familienunternehmens mit internationaler Konzernstärke, spürbarer Teamspirit sowie ein strukturiertes, mehrstufiges Onboarding (fokussierte 3-monatige Pipeline- und Hunting-Phase).

Deine Aufgaben

Im Mittelpunkt steht nicht der kurzfristige Abverkauf von Einzelprodukten, sondern die maximale Prozessentlastung für Kunden durch gebündelte Beschaffung aus einer Hand, digitale Bestellwege und garantierte Belieferung bis an den Arbeitsplatz.

• Aktive Neukundengewinnung: Gezielte Recherche, Vorbereitung und Kaltansprache von mittelständischen Unternehmen (mögliche Größen: 200 bis 1.000 Mitarbeitende) – sowohl über strukturierte Akquise als auch direkt und verbindlich vor Ort.
• Mehrwert- & Lösungsverkauf statt Preiskampf: Führen von fundierten Bedarfsanalysen auf Entscheiderebene (Einkauf, Geschäftsführung), um ganzheitliche Sortimentslösungen (Arbeitsplatz, Hygiene, PSA, IT & Services) zu platzieren und Kunden administrative Prozesse spürbar zu erleichtern.
• Full Sales Cycle & Pipeline-Steuerung: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufszyklus (durchschnittlich ca. 4 Monate) von der Erstansprache über Angebotspräsentationen bis zum Vertragsabschluss – gesteuert über das CRM nach bewährten Best-Practice-Methoden.
• Nachhaltige Kundenentwicklung: Nach deiner erfolgreichen Startphase (Fokus auf die ersten 10 Neukunden) übernimmst du die langfristige Betreuung und das Cross-Selling (angestrebter Split: ca. 60 % Hunting / 40 % Farming) – einmal gewonnene Kunden bleiben in deiner Verantwortung.
• Tourenmanagement: Eigenständige und effiziente Wochen- und Routenplanung im Vertriebsgebiet Frankfurt/Rhein-Main sowie aktive Begleitung der dynamischen Unternehmens- und Strukturentwicklung.

Anforderungen

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation (auch vertriebsstarke Quereinsteiger mit Biss sind willkommen).
• Berufserfahrung: Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung im Außendienst (min 1-2 Jahre), fundierte Praxis in der aktiven Neukundenakquise (Hunter-Gen) und Erfahrung im beratungsintensiven Lösungsvertrieb (kein reiner Katalog- oder Preisverkauf).
• Persönlichkeit: Hohe positive Energie, verbindliches und souveränes Auftreten auf Augenhöhe (Roter Faden sowie präzises Zuhören), Eigeninitiative und ein ausgeprägter Abschlusswille.
• Struktur & Agilität: Sichere Arbeitsweise entlang bewährter Vertriebsstandards und CRM-Prozesse, gepaart mit der Offenheit und Flexibilität, Veränderungen in einem wachsenden Marktumfeld aktiv mitzugestalten.

Unser Partnerunternehmen

ist ein weltweit agierender Marktführer für ganzheitliche Arbeitsplatz- und Betriebsausstattungen, der seit Jahrzehnten für Verlässlichkeit, Service und gelebte Nachhaltigkeit steht. Das Angebot reicht von Arbeitsschutz und Hygiene über Büroeinrichtung bis hin zu umfassenden Rundum-Versorgungskonzepten für Unternehmen aller Branchen.

Unser Rekrutierungsprozess

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden.

Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind. Der Prozess umfasst zwei Tests: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test.