Account Manager IT (m/w/d)

Über die Position

In dieser Rolle treibst Du den Vertrieb an zwei entscheidenden Hebeln voran: dem klassischen B2B-Standardgeschäft sowie strategischen Kooperationen zur Vermarktung schlüsselfertiger Gesamtlösungen. Durch die ideale Kombination aus Telefonvertrieb und gezielten Kunden- sowie Messekontakten baust Du nachhaltige Beziehungen auf. Dank flacher Hierarchien und starkem Firmenwachstum genießt Du großen Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und beste Perspektiven für Deine persönliche Weiterentwicklung.

Deine Ansprechpartnerin bei Academic Work: Vanessa Harzig

Bei Fragen wende dich an: vanessa.harzig@academicwork.de

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket: Zielgehalt von bis zu 120.000€ (bestehend aus bis zu 72.000€ Fixgehalt plus erfolgsabhängigem Bonus) – provisionsseitig ungedeckelt.
• Erstklassiger Firmenwagen: Hochwertiges Fahrzeug (z. B. BMW X5 mit 1.000€ Leasingrate on top) auch zur uneingeschränkten privaten Nutzung.
• Work-Life-Balance & Erholung: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeitmodelle und umfassende Home-Office-Möglichkeiten.
• Gesundheit & Mobilität: EGYM Wellpass für Sport- und Fitnessangebote, JobRad-Leasing und weitere Mobilitätsvorteile.
• Mitarbeiter-Vorteile: Corporate Benefits (attraktive Rabatte bei namhaften Partnern), zusätzliche Sozialleistungen und bezahlter Sonderurlaub zu besonderen Anlässen.
• Teamgeist & Wohlbefinden: Frisches Obst, Getränke am Standort, regelmäßige Teamevents und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur.

Deine Aufgaben

• Endkundenbetreuung & Neukundengewinnung: Aktive Akquise und Ausbau von B2B-Kunden aus Industrie, Forschung und Mittelstand – telefonisch, digital sowie auf Messen – zum Aufbau einer stabilen Pipeline für Workstation-, Server- und Cloud-Lösungen.
• Partner- & Channel-Entwicklung: Enge Zusammenarbeit mit Systemhäusern und Fachhandelspartnern, gemeinsame Entwicklung von Projekten und Vertriebsaktionen sowie gezielter Ausbau des Partnernetzwerks.
• Bedarfsanalyse & Lösungsberatung: Ganzheitliche technische sowie kaufmännische Analyse von Kundenanforderungen in enger Abstimmung mit internen Spezialisten zur Ausarbeitung passgenauer Infrastrukturlösungen.
• Projekt- & Deal-Management: Begleitung von Sales-Projekten vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss inklusive Angebotserstellung sowie eigenständiger Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Hersteller-Kooperation & Vertriebssteuerung: Abstimmung mit Technologiepartnern bei Projektregistrierungen und Kampagnen sowie Pflege von Leads, Forecasts und Reportings im CRM/SAP.

Anforderungen

• Ausbildung & Hintergrund: Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein Studium, idealerweise mit Berührungspunkten zur IT.
• Vertriebserfahrung: Erste bis mehrjährige fundierte B2B-Vertriebserfahrung, bevorzugt im IT-Umfeld.
• Vertriebsmentalität: Echte Freude an der aktiven Kundenansprache, Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und ein Gespür für langfristige Partnerschaften.
• Technisches Verständnis: Ausgeprägtes Interesse an modernen IT-Technologien; Kenntnisse in Server-, Storage-, GPU-Computing- oder Cloud-Lösungen sind ein klarer Pluspunkt.
• Persönlichkeit: Analytisches und lösungsorientiertes Denken, schnelle Auffassungsgabe komplexer Zusammenhänge, Kommunikationsstärke sowie ein offenes, lernbereites Auftreten.
• Software & Sprachen: Sicherer Umgang mit MS Office und modernen CRM-Tools (SAP-Kenntnisse von Vorteil); verhandlungssichere Deutsch- sowie Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau).

Unser Rekrutierungsprozess

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden.

Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind. Der Prozess umfasst zwei Tests: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test. Diese Tests sind Verfahren, um die richtigen Talente für die richtige Position zu finden sowie um Gleichberechtigung, Vielfalt und einen fairen Prozess zu ermöglichen.

Über unseren Partner

Unser Partner ist Teil einer international erfolgreichen Technologiegruppe und zählt zu den innovativen Anbietern für hoch performante IT-Infrastruktur. Das Portfolio umfasst leistungsstarke Workstations, Server- und Storage-Lösungen, integrierte Remote-Access-Systeme sowie skalierbare Cloud-Computing-Umgebungen für anspruchsvolle B2B-Kunden. Geprägt von hoher technischer Kompetenz, kurzen Entscheidungswegen und einer kollegialen Unternehmenskultur bietet das Haus ein modernes Arbeitsumfeld mit langfristigen Perspektiven.